Jak zwiększyć ruch w sklepie internetowym? 8 SEO wskazówek + wykresy jednego sklepu

1. Globalne dopasowanie fraz kluczowych

Jednym z najważniejszych elementów jest dopasowanie odpowiednich fraz kluczowych. Nie mam tu na myśli wybrania 4 ogólnych fraz, które odzwierciedlają główne kategorie sprzedawanego asortymentu. Interesuje mnie podejście bardziej globalne. Według mnie należy dopasować maksymalnie dużą ilość słów kluczowych w oparciu o oferowane produkty. Świadomość użytkowników jest już bardzo duża. Często jest tak, że potencjalni klienci poszukują konkretnych produktów, jak np.: złote kolczyki motylki, srebrne kolczyki kwiatki itp. Oczywiście takie podejście wiąże się z dużym nakładem czasu i pracy, ale przy odpowiednim zaangażowaniu, średniej wielkości sklep internetowy może mieć wykonaną optymalizację nawet pod 2000 fraz kluczowych.

Podejmując takie działanie podchodzimy do tematu bardziej kompleksowo, nie skupiamy się na 4-8 frazach kluczowych, koncentrujemy siły bardziej na całości. W efekcie tego wiele słów kluczowych wchodzi do top 10, a to owocuje oczywiście dobrą sprzedażą.

2. Posegregowanie fraz wg hierarchii

Element ten nie ma bezpośredniego wpływu na wzrost pozycji czy ruchu, ale stanowi ważny pośredni etap. Każda fraza kluczowa czy też grupa fraz kluczowych powinna być przypisana do odpowiedniej dla siebie kategorii, podkategorii czy nawet bezpośrednio do produktu. Dzięki temu mamy pewność, że użytkownik, który trafia na stronę docelową otrzymuje wynik możliwie najbardziej dla siebie pożądany. Ponadto możemy przejść do kolejnego etapu jakim jest przygotowanie metadanych.

Jak widzimy na powyższym przykładzie, marka zegarek.net, świetnie poradziła sobie z dopasowaniem odpowiednich fraz kluczowych do poszczególnych kategorii. Samo drzewo kategorii jest posortowane zgodnie z pasującymi do nich frazami kluczowymi.

3. Przygotowanie metadanych

Bardzo często widzę sklepy internetowe, które mają wprowadzone metadane z automatu. Zdaję sobie sprawę, że nie da się tworzyć unikalnych title i description dla kilkunastu tysięcy produktów (choć czemu nie ;) ) ale osobiście uważam, że unikalne metadane mają bardzo duży wpływ na pozycjonowanie long tail.

 

Jak można zobaczyć na powyższym przykładzie sklepu: zegarki.pl, produkty mają dziedziczone metadane ze strony głównej. Z punktu widzenia pozycjonowania jest to rzecz absolutnie niedopuszczalna :).

Powyższy screen pokazuje przykład dobrze zbudowanych metadanych. Te niestety są generowane automatycznie. W tym konkretnym przykładzie brakuje mi jeszcze frazy „czarny” w title.

4. Przygotowanie opisów kategorii i podkategorii

Bez wątpienia nastała moda na tworzenie stron czy sklepów internetowych, w których stawia się mocno na efekt wizualny i dobrą grafikę. Nierzadko brakuje miejsca na odpowiednie opisy zawartości witryny, co bez wątpienia ma gorszy wpływ na pozycjonowanie. Wiedzą o tym takie marki jak zalando.pl, topsecret.pl czy redro.pl.

Tym razem przedstawiam przykład z branży fototapet, jednym z ciekawszych sklepów jest moim zdaniem redro.pl. Marka ta, dla najważniejszych dla niej kategorii, przygotowała i umieściła opisy liczące około 5000 znaków. Podobny zabieg zastosował też zalando.pl. Oczywiście jest to jak najbardziej prawidłowe posunięcie i z pewnością ma duże znaczenie do pozycjonowania.

5. Przygotowanie opisów produktów

Odpowiednio przygotowane opisy produktów sprzyjają nie tylko możliwością nasycenia ich frazami kluczowymi ale również zwiększają nam stosunek kodu strony do tekstu. Sam fakt odpowiednich opisów pokazał mi nie raz, że sklep potrafi skutecznie zbudować odpowiedni long tail.

6. Wewnętrzne linkowanie

Jest to kolejny istotny element, na który warto zwracać uwagę. Korzyści z linkowania wewnętrznego to nie tylko skuteczniejsze pozycjonowanie, ale też lepsza nawigacja dla użytkownika. Przy odpowiedniej optymalizacji można również zwiększyć stosunek konwersji. Przedstawiam kilka sposobów wdrożenia wewnętrznego linkowania w sklepie:

• osoby, które kupiły ten produkt, kupiły również
• wyświetlanie najpopularniejszych produktów z danej podkategorii
• z opisu podkategorii możemy linkować do opisu innej podkategorii
• można też linkować z opisu jednego produktu do opisu innego
• poprzedni i następny produkt z danej podkategorii

7. Hierarchia nagłówków

Odpowiednio wprowadzone nagłówki H1, H2, H3 wciąż mają bardzo istotne znaczenie w pozycjonowaniu i ocenianiu przez roboty ważności konkretnych fraz, które występują w sklepie. Poniżej przedstawiam przykład, jak po odpowiednim zoptymalizowaniu metadanych wzrosły pozycje w pewnym sklepie internetowym.

Oczywiście nie jest to top 10 ale jeśli samą optymalizacją można osiągnąć już pewne pozycje to nasza droga do osiągnięcia pierwszej strony jest już nieco ułatwiona. Jak też wiadomo, bez dobrej optymalizacji, musielibyśmy poświęcić zdecydowanie więcej środków na linkowanie niż ma to miejsce w przypadku dobrej optymalizacji.

8. Wdrożenie bloga firmowego

Blog firmowy w sklepie ma ogromne znaczenie do wygenerowania odpowiedniego ruchu. Jest wiele wartości dodanych z takie strategii, które obszerniej opisałem u Zgreda. Jeśli ktoś jeszcze nie czytał,polecam mój artykuł na seoninja.pl opisuję tam, jak można wykorzystać zaplecze do zbudowania dodatkowego ruchu na stronie czy w sklepie. Przedstawiam też realny case study.

Konstruktywny ruch na blogu firmowym to przede wszystkim zapytania, które przekładają się na realnych klientów. Jak donosi badanie agencji HubSpot – firmy, których witryny www składają się z 401 do 1000 podstron, zdobywają 6 razy więcej leadów niż firmy z witrynami 51-100 podstron.

Podsumowując

Nie od dziś wiadomo, że pozycjonowanie jest efektem wielu połączonych ze sobą działań. Oczywiście specyfikacja branży jest taka, że nie da się zagwarantować efektów, jest jednak wielokrotnie potwierdzona skuteczność ;).

Historia jednego sklepu internetowego

Poniżej przedstawiam kilka screenów pewnego sklepu internetowego, dla którego wdrożyłem wszystkie powyższe elementy i który był przeze mnie pozycjonowany.

Od tego zaczęliśmy:

Jak widać mamy około 2600 wejść, jest to już pewna baza ale biorąc pod uwagę fakt, że ruch ten pochodzi z long tail i pewnej ilości odesłań ze strony firmowej, która ma blog.

Podobnie sytuacja wygląda ze sprzedażą, jest raczej symboliczna. Pierwsze sprzedaże pochodziły z niewielkiego long tail i ruchu, jaki był generowany z w/w bloga na którym od pół roku były prowadzone działania (też we własnym zakresie).

Wdrożenie podstawowej optymalizacji (title, description, opisy kategorii i podkategorii) + pozycjonowanie. 6 miesięcy później:

Sama optymalizacja pozwoliła nam na znaczną poprawę pozycji long tail. Wdrażając kolejne linkowania sklep całkiem dobrze reagował i odwdzięczał się coraz lepszymi pozycjami. Najbardziej żmudnym procesem była samo dopasowanie fraz kluczowych i proces optymalizacji. Wprowadziliśmy ręcznie bardzo dużo metadanych i opisów kategorii czy podkategorii.

Całe szczęście opłacało się:) jak widać po sprzedaży klient był coraz bardziej zadowolony a sklep coraz bardziej rentowny.

Wdrożenie wszystkich pozostałych elementów (title, description, opisy kategorii i podkategorii, wewnętrzne linkowanie, hierarchia nagłówków, blog) + pozycjonowanie.

12 miesięcy później:

W związku z tym, że pracy było dużo, wdrażaliśmy wszystko etapami. Po 6 miesiącach wdrażane były dalej opisy i optymalizacja pod coraz to nowsze frazy long tail. Dopracowaliśmy również wewnętrzne linkowanie. Sam blog w obrębie sklepu dawał nam też duże nadzieje na nowy potencjał do budowania ruchu. Jak widać na powyższym i poniższym screenie, nie trzeba było długo czekać na efekt.

Jak widać zdecydowanie warto przywiązywać uwagę do wszystkich ważnych elementów optymalizacji. Dzięki sukcesywnej pracy, mamy prawie pewność, że efekt w postaci większego ruchu i sprzedaży w końcu musi nastąpić.

Czy można więcej?

Oczywiście tak, jak widać na powyższych screenach w miarę wzrostu ruchu spadły ważne parametry takie jak: średnic czas spędzony w sklepie, wzrósł współczynnik odrzuceń i jest przeglądana coraz mniejsza ilość podstron. Trzeba zatem udoskonalać sklep i przeprowadzać testy A/B, które sprawią, że będzie bardziej przyjazny dla użytkownika. Dalej wpisy blogowe, mogą zostać wzbogacone o wideo, podobnie zresztą same produkty. Przez wzgląd na ograniczony budżet, nie da się zrobić wszystkie od razu nie mniej pracy jest jeszcze sporo i efekty mogą być jeszcze lepsze.